第337章（第1页）

他们是做家电的，太清楚一个好的操作系统对用户体验的提升有多大了。“这个系统......是标配吗？”李总问道，眼神里多了一丝热切。“是的。”陈皓接过了话头，“所有使用我们AIoT模块的产品，都将免费搭载这套系统，并且享受终身免费升级服务。”“但是，”他话锋一转，“我们不会给任何一家渠道商独家代理权。”李总的笑容僵了一下。“陈总，这是为什么？我们创科在华南的渠道能力，您是清楚的，强强联合，不是更好吗？”“正因为我们是强强联合，所以更需要一个公平的合作模式。”陈皓看着他，目光锐利。“锋芒的AIoT模块，是开放平台，我们欢迎所有优秀的家电厂商加入这个生态。”“如果给了创科独家代理，就等于把其他厂商关在了门外，这不符合我们的长期战略。”“李总，我们要做的是一个生态，而不是一笔单纯的买卖，我们想把蛋糕做大，让所有参与者都能分到更多，而不是现在就急着抢最大的一块。”陈皓的话，让李总陷入了沉思。他不得不承认，陈皓的格局，比他想象的要大得多。锋芒科技想做的，根本不是一个简单的供应商，而是一个像安卓、像iOS一样的平台霸主。如果真让他们做成了，那未来的想象空间，将是无限的。而创科如果能第一批加入这个生态，得到的好处，也绝非一个地区代理权能比的。“好。”李总沉默了半晌，终于点了点头，“独家代理权的事，我们可以不谈，但是，价格方面，你们必须给我们最大的诚意。”陈皓笑了。他知道，最难的一关，已经过去了。接下来的谈判，就是纯粹的商业博弈了。双方团队你来我往，就价格、供货量、结算方式等细节，展开了长达三个小时的拉锯战。最终，在中午十二点，双方终于敲定了所有条款。合同的价格，比陈皓预期的还要高出五个百分点。当陈皓和李总的手再次握在一起时，整个会议室里，爆发出了一阵热烈的掌声。锋芒科技，拿下了成立以来最大的一笔订单。这不仅意味着巨额的收入，更意味着，他们的技术和商业模式，得到了市场的顶级认可。送走创科的团队后，陈皓回到办公室，整个人都松弛了下来，一股巨大的疲惫感涌了上来。林晚端着一杯咖啡走进来，放到他桌上。“辛苦了。”“你也是。”陈皓看着她，“今天要是没有你的那个系统演示，谈判不会这么顺利。”“那是我们设计部所有人的功劳。”林晚笑了笑，“我们现在，也算是打了一场大胜仗吧？”“是啊。”陈皓靠在椅背上，看着窗外，“这只是个开始。”为了庆祝这次胜利，也为了鼓舞士气，陈皓当晚自掏腰包，在公司旁边的酒店包了个大厅，请全公司员工吃饭。晚宴上，所有人都喜气洋洋。被压抑了太久的情绪，在酒精和胜利的催化下，彻底爆发了。大家互相敬酒，高声谈笑，每个人脸上都洋溢着对未来的憧憬。陈皓和林晚作为主角，自然成了众人集火的目标。“陈总，林总监，我敬你们一杯！你们这夫妻档，简直无敌了！”“就是！郎才女貌，天作之合！什么时候喝你们的喜酒啊？”在众人的起哄声中，林晚的脸微微泛红，有些不好意思。陈皓却大方地揽过她的肩膀，举起酒杯。“喜酒会有的，到时候在座的各位，一个都跑不了！”“哦！！！”现场的气氛，瞬间达到了高潮。林晚嗔怪地瞪了他一眼，眼底却全是笑意。喧闹中，陈皓的手机震动了一下。他拿出来一看，是一封邮件。【海州国际AI产业高峰论坛邀请函】他点开邮件，快速浏览着。这是一个行业内规格非常高的峰会，参会的都是国内外顶尖的科技公司和投资机构。锋芒科技作为最近声名鹊起的明星企业，也收到了邀请。他滑动屏幕，查看参会嘉宾的名单。一个个熟悉或陌生的名字划过。